Vi intervjuer

Verdsettelser uten intervjuer kan være misvisende. Av denne grunn kan slike verdivurderinger sjelden brukes som bevis i retten. Men alle tvister og søksmål er unike, og det er umulig å forutse nøyaktig hvilken dom som vil avsis i en domstol. Det kan gjøres unntak for bedrifter som mer eller mindre bare besitter eiendommer eller håndgripelige ressurser, men hvis bedriften driver noen type virksomhet, er det nødvendig med et intervju for at verdivurdereren skal få en tilstrekkelig forståelse av bedriften. Her følger to eksempler på hypotetiske situasjoner der en vurdering uten intervju blir misvisende; enten med for høy eller for lav prissetting som resultat:
Les mer på nielsenforetagsvardering.se

Jane Doe Design Inc. driver en virksomhet som består i å designe logoer, og tar først og fremst oppdrag fra store selskaper. En dag blir selskapet hennes saksøkt av en stor kunde som fremstiller drikkevarer, som anser at en av logoene Jane Doe Design Inc. har produsert bryter mot opphavsretten ved å ligne på en konkurrents patent. Jane Doe Design Inc. er ikke enig og føler seg sikre på at det vil dømmes i deres favør i retten. Selv om dette skulle være tilfellet, vil en slik tvist kreve enorme mengder tid, penger og andre ressurser, noe som plutselig gjør at de vil gå med underskudd dette året. Det kan til og med tvinge dem til å skjære ned på helt nødvendige ting pga manglende økonomiske ressurser, noe som tidligere ikke var et problem. Dessuten er det stor sjanse for at de vil miste en stor kunde og gå i minus på slutten av året, noe som sannsynlig vil påvirke ryktet deres negativt og gjøre at de mister flere kunder.

Men når Jane Doe Design Inc. verdsettes av en verdivurderer som ikke treffer klienten og holder et intervju, blir det likevel satt en høy verdi på selskapet. Verdivurdereren visste ikke om selskapets situasjon fordi han ikke la ned nødvendig tid og ressurser på å sette seg inn i selskapet som skulle verdsettes. Selskapet var kanskje egentlig verdt mye, mye mindre enn den prisen som ble satt.

Jane Doe Cleaning LLC er et vaskefirma med 15 ansatte, og ligger i en liten by der én stor arbeidsgiver fører tilsyn med de fleste av oppdragene der det er behov for vasking. Denne arbeidsgiveren bestemmer seg så for å henvende seg til et spesialisert vaskefirma, i stedet for å dekke behovet for vask internt. Siden Jane Doe Cleaning LLC er det eneste vaskefirmaet i byen, er det de som får kontrakten. Eieren av Jane Doe Cleaning LLC har all grunn til å være fornøyd, for alt vaskepersonalet som før arbeidet for den store arbeidsgiveren, men nå er blitt oppsagt, blir umiddelbart ansatt hos henne i stedet. Disse ansatte har allerede erfaring i de oppgavene de skal fortsette med, på samme arbeidsplass som før – bare med et annet navn på arbeidsklærne. Dette blir store overskrifter i lokalavisen og Jane Doe Cleaning LLC får masse gratis, positiv publisitet. Dette åpner enda flere muligheter for firmaet, og de ligger godt an til å få det beste regnskapsåret de noengang har hatt.

Men når firmaet verdisettes av en verdivurderer som ikke treffer dem personlig eller holder et intervju, blir det satt en lav verdi på Jane Doe Cleaning LLC. Verdivurdereren var ikke klar over firmaets gunstige situasjon, fordi han ikke hadde brukt den nødvendige tiden eller andre ressurser på å sette seg inn i saken før han prissatte det. Denne bedriften kunne være verdt betydelig mer enn den verdien som ble satt. Firmaet var på god vei til å fordoble omsetningen sin, men i dette tilfellet påvirket det ikke verdivurderingen.