Due diligence-spørsmål å stille i en M&A

5. Produkter / tjenester

• Hvilke produkter og/eller tjenester tilbyr selskapet?
• Hvilke marginer har produktene/tjenestene?
• Hvem er leverandørene? Er det en avtale? Hvordan er forhandlingsposisjonen med disse sammenliknet med forhandlingsposisjonen til konkurrentene?
• Hvis bedriften har egen produksjon: Hva er kapasiteten? Hvor lett er det å forlenge den? Er det noen flaskehalser?
• Øker etterspørselen (på markedet) etter denne typen produkter og tjenester? Er den stabil? Avtar den?

6. Konkurranse

• Hvem er hovedkonkurrentene?
• Hvor stor andel av markedet har selskapet?
• Hva er utsiktene for å ta flere markedsandeler?
• Finnes det en «vollgrav» eller er det lett for nye bedrifter å komme inn på markedet?
• Hvordan skiller produktene eller tjenestene seg fra konkurrentenes tilbud?

7. Eiendeler

• Hvilke anleggsmidler finnes, og hva er de verdt?
• Hvilke eiendommer eies av selskapet?
• Er eiendelene belånt og i så fall hvor mye koster lånene?
• Hvilke likvide midler er det i selskapet?
• Hva slags krav har selskapet?
• Hvilke immaterielle eiendeler tilhører selskapet? Har selskapet patenter? Beskyttede varemerker?

8. Juridiske spørsmål

• Er virksomheten preget av spesielle lover eller forskrifter?
• Er selskapet berørt av miljølovgivningen eller kan det muligens bli berørt i fremtiden?
• Hvilke tillatelser trengs for å drive virksomheten? Er det noen risiko for fremtidig markedsregulering?
• Er det noen tidligere eller pågående tvister? Har disse noen konsekvenser, eller kan de by på noen uforutsette kostnader for virksomheten?
• Hvilke forsikringer finnes i selskapet? Er det verdier som ikke kan forsikres?
• Er det en risiko for at en M&A fører til en konkurransebegrensning eller selskapskonsentrasjon som er forbudt ved lov?
• Har selskapet tilstrekkelig patentbeskyttelse?

Sammendrag om due diligence-spørsmål å stille i en M&A

Denne listen bør ses som et eksempel på typiske spørsmål som kan oppstå i forbindelse med en due diligence. Den er på ingen måte et fasitsvar. Skal du kjøpe et selskap eller forberede selskapet ditt på en M&A? Da kan spørsmålene kanskje fungere som inspirasjon.

Hver bedriftstransaksjon og M&A er unik og krever sin egen gjennomtenkte bedrifts-due diligence-sjekkliste. I tillegg er det viktig å gå i dybden på hvert spørsmål.

Det er ganske enkelt å pynte på regnskap og ordne på ting før en inspeksjon. En erfaren og uavhengig ekspert kan imidlertid se bak fasaden og stille de riktige spørsmålene og oppfølgingsspørsmålene. Se listen som inspirasjon og kontakt oss gjerne dersom du trenger en skikkelig gjennomført due diligence!

Kontakt oss

Artikkelforfatter

Christoffer Nielsen

Uavhengig ekspert på verdivurdering av selskap, M&A & Due Diligence
[email protected]
Bøker av forfatteren