Eierskifte betyr at eierskapet i en virksomhet endres. Det innebærer ofte at en eller flere aksjonærer selger sine aksjer til en kjøper. Det kan også innebære et eierskifte i en familiebedrift gjennom et generasjonsskifte.
Her er noen ting du bør tenke på før eierskiftet.
Eierskifte krever planlegging
For å lykkes med eierskiftet må du forberede deg på det. Sørg for at virksomheten er attraktiv og i salgbar stand.
Det betyr at du må lage en exit-strategi som inkluderer de ulike alternativene du har for en exit.
Forberedelsene innebærer også å få orden på selskapet. Bokføring og regnskap må være i orden.
En kjøper vil sannsynligvis sette pris på at prosesser og rutiner er godt dokumentert. Dette er spesielt viktig i selskaper som i dag er svært avhengige av aksjonærene.
Å gjøre selskapet mindre eieravhengig er som regel svært positivt når det skal selges.
Det er også bra å sørge for at tillatelser, kontrakter og lisenser er i orden.
Det kan være på sin plass med en selgers due diligence for å sikre at selskapet er i god form.
En grundig gjennomgang av din egen virksomhet kan hjelpe deg med å finne en passende kjøper og sette riktig pris. Og sist, men ikke minst – da er virksomheten godt forberedt når kjøperen gjør sin egen due diligence.
Verdsettelse av virksomheten før eierskifte
Hva er selskapet verdt? Dette er sannsynligvis det vanligste spørsmålet før et eierskifte.
Svaret avhenger av en rekke faktorer:
- Hvor lønnsomt er selskapet?
- Hva er resultat- og omsetningshistorikken?
- Hvor avhengig er eierskapet?
- Hvordan er konkurransesituasjonen?
- Hva er markedspotensialet?
Og så videre. En erfaren takstmann kan fastsette en virkelig verdi.
I de fleste tilfeller kan den fastsettes ved hjelp av en avkastningsverdi, eventuelt i kombinasjon med en substansverdi. Bare unntaksvis bør en mer spekulativ kontantstrømsvurdering brukes.
Med en verdivurdering av virksomheten i ryggen er det lettere for deg som selger å sette en passende pris.
Finne en kjøper før et eierskifte
Til syvende og sist er det imidlertid den prisen som kjøper og selger kan bli enige om, som gjelder, uavhengig av hva verdivurderingen av virksomheten viser.
Det spiller ingen rolle hva verdivurderingen viser hvis du ikke finner noen som er villig til å betale den prisen. Derfor kan det være lurt å engasjere en erfaren M&A-rådgiver som kan finne egnede kjøpere. For små, lokale bedrifter kan en bedriftsmegler være et alternativ.
